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天下沒有一個老板會拒絕對他真正有用的方案
作者：徐大偉 時間：2009-4-14 字體：[大] [中] [小]
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很多人都說我，你作為一個廣告人、策劃人，為什么總寫些談些專業(yè)以外的事情？他們的表情里總帶著那么一點“你本分點，別以為自己有多了不起”的信息。聽了他們的話，就來氣，我偏不。我有這個條件有這份心談點做點更重要的事情不是更好嗎？
難道非要讓我傻傻地待在那個自娛自樂的小圈子里？我才不愿意呢，圈子太小了，喘不過氣來，每次被會議主辦方或客戶稱為營銷專家的時候，我總是覺得難為情，我可不僅僅是個營銷專家，那不是我真正的定位，我的定位是四個字：一代偉人。又大了？大也是我的一種風格，長了你就習慣了。
不過，你也別生氣，今天我就坐在我們的“小圈子”里不出去，一天都不出去。你該滿意了吧？
昨天晚上在電梯里聽到不知哪個廣告公司的幾個員工在大聲罵：“那幫孫子根本就不懂什么叫品牌，這么好的方案竟然說不是他們想要的，他們要什么？”另一個小伙子看看電梯里的人多，就小聲說：“可能他們也不知道自己要什么�！甭犃怂麄兊脑挘揖椭馈澳菐蛯O子”一定是指某個客戶，他們的言行也表示他們今天的提案失敗了，小伙子們不服，想發(fā)泄。
這樣的情景和言語，相信在北京、在上海、在全國各大城市里每天都在不定時上演。廣告人罵客戶不懂廣告沒眼光，客戶罵廣告人不了解市場、不了解自己的需求，只有創(chuàng)意，不懂戰(zhàn)略�？傊�，是“夫妻感情不合”，打的打，鬧的鬧，離婚的離婚，分居的分居，冷戰(zhàn)的冷戰(zhàn)。你看不上我，我瞧不上你，一拍兩散。接下來，就是互相指責謾罵。
這就是目前很多廣告公司與企業(yè)的非常關系。企業(yè)當然也有問題，咱先不說，今天都是自己人，沒外人，我就說幾句大實話，我想先問廣告人一個問題：如果你真的用心了解了客戶的需求和市場的變化，真的為客戶提供了一個解決他問題或困惑的實用、實際、有效、合理的方案，那客戶為什么還會拒絕你，為什么客戶不領你情，還會說你不懂市場，不懂策略？
你不用這么快回答我，我知道你有一大堆理由等著我。不過，我的地盤我做主，你先聽我講，盡管你的很多理由說得也很貼切很實在，但是，現在，我們還是要來調整一下自己的態(tài)度，這個是最基本的，千萬不要客戶一拒絕你的方案，你就罵客戶不懂營銷、有眼無珠，你要學著放下身段，貼近客戶，從客戶的角度想想這個方案的可行性，從消費者的認知角度再想想，想想，客戶一個個能把事業(yè)做這么大，肯定有他們的道理，他們也不是傻子，如果真對他們有用的方案，他們怎么會拒絕呢？他們花幾百萬找你們做營銷策劃不就是來“買辦法”、“買答案”、“買發(fā)展”的嗎？
對。你說得也對。也不是每個客戶都知道自己想要什么，甚至也不是每個客戶都有眼光欣賞到你的方案。但世界就是這樣，要不你給他洗腦，讓他聽你的，按照你的想法辦，要不就是你被他洗腦，按他的來。你給他洗不了腦，他也洗不了你的，那就沒辦法了，合不來就散了。
遺憾？是啊，多遺憾，可是，你又不聽我的，你老這么孤傲，拿出來的東西又不能征服客戶，就知道罵有什么用�。�
我看還是少罵點，還是相信這句話：天下沒有一個老板會拒絕對他真正有用的方案。信了這句話，方案有真貨；信了這句話，年年你最牛。
徐大偉，著名策劃人、廣告人，品牌戰(zhàn)略專家，北京徐大偉廣告有限公司董事長。郵箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com